Como definir o preço de um curso online e das sessões 1:1

Definir o preço de um curso é a decisão que mais se adia e a que mais se improvisa. Olha-se o que outra pessoa cobra, tira-se um pouco por medo e termina-se com um número que ninguém conferiu com os próprios custos. Este artigo propõe outra ordem: primeiro as contas (a sua hora, as taxas, o IVA, o investimento) e só depois o mercado. Todos os exemplos numéricos são hipotéticos: servem para mostrar o método e não são dados de nenhum negócio real. Troque os números pelos seus.

Passo 1: calcule o valor da sua hora antes de precificar qualquer coisa

As sessões 1:1 são a forma mais direta de ver quanto vale o seu tempo, e esse valor também é a base para avaliar o curso. O erro clássico é dividir a renda desejada por todas as horas trabalhadas, quando só uma parte delas pode ser cobrada: o resto é preparação, e-mail, administração e captação de alunos.

Exemplo hipotético. Você quer 36.000 EUR brutos por ano com as sessões. Dedica 20 horas por semana ao negócio, mas só 10 são sessões com alunos; o resto é preparação e gestão. Trabalha 46 semanas.

• Sessões por ano: 10 x 46 = 460.
• Preço mínimo por sessão: 36.000 / 460 = 78,26 EUR.
• Arredondado para um preço limpo: 80 EUR por sessão de 60 minutos, o que dá 80 x 460 = 36.800 EUR se todas as vagas forem preenchidas.

Repare na hipótese mais frágil: preencher as 460 vagas. Com 70 % de ocupação, a receita é de 25.760 EUR. Por isso vale calcular também com uma ocupação realista, e não só com a ideal.

Passo 2: desconte o que custa receber

O que o aluno paga não é o que você recebe. É preciso subtrair a taxa do processador de pagamentos e, conforme onde você vende, a da plataforma.

Taxa do processador de pagamentos

Na página de preços da Stripe para a Espanha (consultada em 14 de outubro de 2026), cartões padrão custam 1,5 % + 0,25 EUR por transação e cartões internacionais 3,15 % + 0,25 EUR, mais 2 % adicionais se houver conversão de moeda. Com essas taxas, sobre a sua sessão de 80 EUR:

• Cartão padrão: 80 x 1,5 % = 1,20 EUR mais 0,25 EUR = 1,45 EUR. Sobram 78,55 EUR.
• Em 460 sessões, as taxas somam 667 EUR.

E sobre um curso hipotético de 197 EUR:

• Cartão padrão: 197 x 1,5 % = 2,955 EUR mais 0,25 EUR = 3,21 EUR (arredondado). Sobram 193,79 EUR.
• Cartão internacional: 197 x 3,15 % = 6,21 EUR mais 0,25 EUR = 6,46 EUR.
• Cartão internacional com conversão de moeda: soma-se 2 % (3,94 EUR), e a taxa total é de 10,40 EUR, 5,3 % do preço.

Uma mesma venda pode custar 3,21 EUR ou 10,40 EUR conforme a origem do cartão. Se você vende para vários países, calcule com a média ponderada do seu público, não com a menor taxa.

Taxa da plataforma de vendas

Plataformas de cursos e de produtos digitais costumam cobrar ainda uma porcentagem de cada venda, e a diferença é grande:

• Na página de preços da Gumroad (consultada em 14 de outubro de 2026), as vendas diretas custam 10 % + 0,50 USD por transação e, quando um cliente novo encontra você pelo marketplace Discover, 30 %. Num curso hipotético de 197 USD, são 20,20 USD na venda direta e 59,10 USD via Discover.
• Na página de preços da Teachable (consultada em 14 de outubro de 2026, preços em dólares), o plano Starter tem taxa de 7,5 % por transação e custa 29 USD por mês cobrados anualmente, enquanto o Builder tem 0 % de taxa ao usar o Teachable Payments e custa 69 USD por mês cobrados anualmente. O processamento de pagamentos é cobrado à parte.

A conta que quase ninguém faz: a partir de quantas vendas compensa pagar uma mensalidade maior para não pagar porcentagem? Com esses valores, o Starter custa 348 USD por ano e o Builder 828 USD. A diferença de 480 USD equivale a 7,5 % de 6.400 USD em vendas. Ou seja: abaixo de 6.400 USD de faturamento anual o Starter sai mais barato; acima, o Builder. Com um curso de 197 USD, são cerca de 33 vendas por ano (6.400 / 197 = 32,5).

Passo 3: separe o preço do IVA

Se você vende a consumidores, o valor que o aluno vê costuma incluir IVA, e esse dinheiro não é seu. Usando uma alíquota de 21 % como hipótese de cálculo (confira a que se aplica a você), um preço de 197 EUR contém 34,19 EUR de IVA e 162,81 EUR líquidos. Descontada também a taxa da Stripe de 3,21 EUR, sobram 159,60 EUR, não 197. Para o passo seguinte, use sempre o valor que de fato fica com você.

Se você vende a consumidores de outros países da UE, o local de tributação muda. Segundo o guia da Comissão Europeia sobre o balcão único (One Stop Shop), abaixo de 10.000 EUR anuais de vendas transfronteiriças de serviços eletrónicos a consumidores, a operação é tributada no seu Estado-Membro; ao superar esse valor, valem as regras do cliente (consultado em 14 de outubro de 2026). Os detalhes dependem da sua situação e de o curso ser considerado um serviço prestado por via eletrónica, então confirme com o seu contador antes de lançar.

Passo 4: calcule quantas vendas recuperam o investimento

O preço do curso precisa responder a uma pergunta concreta: quantas vendas preciso para recuperar o que investi e quantas é razoável esperar?

Exemplo hipotético. Produzir o curso exige 60 horas de trabalho e 800 EUR em ferramentas e edição. Se você avalia a sua hora em 78 EUR (o resultado do passo 1, arredondado), o investimento é 60 x 78 + 800 = 5.480 EUR. Com o curso a 197 EUR e 193,79 EUR líquidos de taxa (sem contar o IVA, que você já teria separado do preço):

• Vendas para recuperar: 5.480 / 193,79 = 28,3, ou seja, 29 vendas.
• Se você espera vender 15 no primeiro ano, o preço não fecha: ou sobe o preço, ou reduz o investimento, ou aceita que parte do trabalho é um investimento de prazo mais longo.

Este exercício evita um erro muito comum: baixar o preço para "vender mais" sem conferir se o volume necessário é crível. A 97 EUR e 15 vendas, a receita bruta é de cerca de 1.455 EUR. A 297 EUR e 15 vendas, 4.455 EUR. O segundo preço não é necessariamente o certo, mas a diferença obriga a justificar o volume que você supõe.

Passo 5: monte uma escada de preços

Um curso gravado e uma sessão 1:1 não competem: se complementam, e a relação entre os preços comunica algo.

• O curso é a sua oferta escalável: preço fixo, sem o seu tempo em cada venda. O teto dele é definido pelo resultado que você promete e pelo público a quem se dirige.
• A sessão 1:1 é a sua oferta de alto contato. Se o curso custa 197 EUR e uma sessão 80 EUR, a sessão não pode parecer um extra de brinde: um aluno que compra o curso e duas sessões paga 357 EUR.
• O pacote reduz o atrito: três sessões por 216 EUR (240 EUR menos 10 %) dá 72 EUR por sessão. Confira sempre que o desconto não leve você abaixo do mínimo do passo 1; com 72 EUR você fica abaixo do limite de 78,26 EUR, então esse desconto só faz sentido se o pacote trouxer uma ocupação que você não teria de outro modo.

Se você vende em vários países, considere preços por região em vez de um único, e revise os resultados de tempos em tempos: o preço é uma hipótese corrigida com dados de venda, não uma decisão definitiva.

Erros comuns

• Definir o preço por medo. Se a conta de recuperação não fecha, um preço menor não resolve.
• Esquecer o IVA e as taxas. Entre IVA e processador, o exemplo acima perde 37,40 EUR de cada 197 EUR.
• Calcular a sua hora sobre todas as horas trabalhadas. Só contam as horas cobráveis.
• Mudar o preço sem avisar quem já comprou. Subir o preço para novos alunos é normal; honrar o prometido aos atuais é uma questão de confiança.
• Não registrar os dados reais. Depois de três meses de vendas, troque as hipóteses pelas suas conversões, ocupação e taxas reais.

Onde o LearnSuite se encaixa

Se você monta a sua academia no LearnSuite, a cobrança é feita com a Stripe, com impostos no destino e faturas automáticas, em assinaturas ou pagamento único por curso, e as sessões 1:1 são configuradas com a sua disponibilidade, os seus idiomas, a cobrança e a videochamada. O LearnSuite não cobra comissão sobre as suas vendas; as taxas da Stripe dos exemplos acima continuam valendo e devem entrar nas suas contas.