Plataforma própria ou marketplace de cursos: taxas, audiência e controle

Antes de vender qualquer aula online, é preciso decidir onde o seu negócio vai morar. Há duas grandes famílias: os marketplaces (a Udemy é o exemplo clássico), que emprestam a você o público deles em troca de uma parte de cada venda, e as plataformas próprias (Kajabi, Teachable, GetCourse e similares), em que você paga uma mensalidade e o público é seu. Este artigo compara os dois modelos com as tarifas que cada empresa publica e diz sem rodeios quando um marketplace é a melhor opção.

Um aviso antes: as tarifas mudam com frequência. Todos os valores abaixo foram lidos nas páginas oficiais em 14 de outubro de 2026; confira de novo antes de decidir.

O que cada empresa publica (consultado em 2026-10-14)

Udemy: não consegui ler o número

A página oficial de repasse de receita do instrutor da Udemy retornou erro 403 (acesso negado) na consulta, assim como os termos de instrutor. Por isso não cito nenhum percentual da Udemy: não consegui verificá-lo na fonte. O que é estrutural em qualquer marketplace é que a divisão depende de como o aluno chegou (busca interna, seu próprio link, promoções da plataforma) e que o preço final é influenciado pelas promoções do marketplace. Leia essa página e os termos de instrutor antes de fazer as contas.

Kajabi: mensalidade alta, sem divisão de receita

Segundo a página de preços da Kajabi, os planos custam 179 dólares por mês (Basic), 249 (Growth) e 499 (Pro) no pagamento mensal, ou 143, 199 e 399 por mês no pagamento anual. A página informa que a plataforma não fica com percentual da sua receita. O processamento com o Kajabi Payments é de 2,9% + 0,30 dólar no Basic, 2,8% + 0,30 no Growth e 2,7% + 0,30 no Pro; esses valores valem para entidades dos Estados Unidos, e as taxas de outros países ficam em uma página de ajuda vinculada. Se você usa um provedor de pagamento externo (exceto PayPal), soma-se 2%, 1% ou 0,5% conforme o plano. Os limites também contam: 5 produtos e 2.500 contatos no Basic, 50 e 25.000 no Growth.

Teachable: a taxa depende do plano

A página de preços da Teachable lista o Starter a 39 dólares por mês (29 no anual) com taxa de transação de 7,5%, o Builder a 89 (69 no anual) e o Growth a 189 (139 no anual), ambos com 0%* de taxa de transação ao usar o Teachable Payments. O asterisco remete a uma condição que a página não detalha, e as taxas padrão de processamento continuam valendo: 2,9% + 0,30 dólar em cartão dos EUA e 3,9% + 0,30 em cartão internacional, e mais no PayPal (3,49% + 0,49 nos EUA, 4,99% + 0,49 internacional). Um chargeback custa 15 dólares.

GetCourse: mensalidade fixa em euros, sem comissão declarada

A página de tarifas da GetCourse mostra três planos por número de usuários ativos: Starter (1.000 usuários, 20 GB) a 70 euros por mês, Amateur (2.000, 30 GB) a 120 e Professional (5.000, 50 GB) a 235, com descontos para períodos de 3 e 12 meses. A página afirma 0% de comissão sobre vendas; os provedores de pagamento cobram suas próprias taxas. Dois detalhes: não há reembolso depois que um plano pago começa e, se você passar do limite de usuários, tem 7 dias para trocar de plano. A página não deixa claro se os valores incluem impostos e traz números de armazenamento que divergem entre seções, então vale confirmar diretamente com eles.

Stripe: o custo de cobrar por conta própria

Se você cobra pela sua própria conta Stripe, as tarifas publicadas para a Espanha são 1,5% + 0,25 euro para cartão padrão do EEE, 2,8% + 0,25 para cartão premium do EEE, 2,5% + 0,25 para cartão do Reino Unido e 3,15% + 0,25 para cartão internacional, com 2% adicionais quando há conversão de moeda. Esse é o piso real de qualquer plataforma própria, porque ninguém processa pagamentos de graça.

Contas hipotéticas

Os números a seguir são um exemplo inventado para ilustrar, não uma previsão. Premissas: curso de 200 dólares, cartões dos EUA, cobrança mensal, sem impostos, somando mensalidade e processamento como as páginas descrevem.

Um mês com 50 vendas (10.000 dólares brutos).

• Kajabi Basic: 179 de mensalidade mais 2,9% + 0,30 por venda (290 + 15 = 305): cerca de 484 dólares, ou 4,8%.
• Teachable Starter: 39 de mensalidade mais 7,5% (750) e processamento (305), se ambos se aplicarem como a página indica: cerca de 1.094 dólares, ou 10,9%.
• Teachable Builder: 89 de mensalidade, 0% de taxa de transação e processamento (305): cerca de 394 dólares, ou 3,9%.
• Conta Stripe própria no EEE (50 vendas de 200 euros, cartão padrão): 150 + 12,50 = 162,50 euros, ou 1,6%, mais o custo do software.

Um mês fraco com 5 vendas de 100 dólares (500 brutos).

• Kajabi Basic: 179 + 16 = cerca de 195 dólares, ou 39%.
• Teachable Starter: 39 + 37,50 + 16 = cerca de 92,50 dólares, ou 18,5%.

A leitura útil é dupla. Em volume alto, as mensalidades fixas se diluem e a plataforma própria sai bem mais barata que qualquer modelo que fique com um percentual. Em volume baixo ocorre o contrário: uma mensalidade de centenas de dólares pesa mais que uma comissão. E um dado prático: entre o Teachable Starter e o Builder há 50 dólares de diferença por mês, que a taxa menor compensa a partir de cerca de 667 dólares de vendas mensais (50 dividido por 0,075).

O que a conta não mostra

Propriedade da audiência e dos dados

Em uma plataforma própria, o aluno é seu cliente: você tem o e-mail, o histórico e o consentimento para falar com ele. Em um marketplace, o aluno costuma ser, antes de tudo, cliente do marketplace, e as regras de uso de dados e de contato são da plataforma. É uma diferença de modelo, não uma acusação: leia os termos específicos de cada marketplace para saber o que você pode e o que não pode fazer com a lista de alunos.

Marca e preço

Um marketplace coloca você ao lado da concorrência, com o design e as regras de apresentação dele. Uma plataforma própria dá domínio, identidade visual e uma experiência coerente com o seu nome. No preço, a plataforma própria deixa você decidir: preços por país, assinaturas, programas de ticket alto, ofertas nas suas datas. Em um marketplace, o preço final e as promoções seguem as regras da plataforma.

O custo que não é dinheiro: trazer tráfego

Aqui o marketplace leva vantagem. Uma plataforma própria entrega uma loja vazia: o tráfego é você quem traz, com sua comunidade, seu conteúdo, anúncios ou parcerias. Se você começa sem audiência, essa é a parte difícil e cara, e nenhuma tarifa menor compensa isso.

Para quem cada modelo compensa

Um marketplace é melhor se:

• Você está começando do zero, sem lista de e-mail nem redes, e quer testar se o seu tema tem demanda.
• Seu curso é de preço baixo e volume alto, um tema genérico que as pessoas procuram diretamente.
• Você não quer lidar com impostos, suporte nem tecnologia e aceita abrir mão de margem e controle em troca.
• Você o usa como vitrine para atrair alunos e depois levá-los à sua oferta principal, dentro das regras da plataforma.

Uma plataforma própria é melhor se:

• Você já tem audiência (consultório, academia, estúdio, comunidade, lista de e-mail) e vende pela reputação pessoal.
• Sua oferta é de ticket alto, com acompanhamento, comunidade ou certificação.
• Você quer que marca, domínio e relacionamento sejam seus, e que os dados dos alunos não dependam de terceiros.
• Seu volume esperado faz a mensalidade fixa pesar menos que uma divisão de receita.

Um modelo misto é legítimo: um curso de entrada no marketplace para atrair e o programa principal na sua plataforma. Verifique antes o que os termos do marketplace permitem.

Como decidir em uma tarde

1. Estime as vendas mensais realistas em um cenário fraco, um normal e um bom.
2. Calcule o custo total de cada opção nos três cenários, incluindo processamento, mensalidade, impostos e o tempo que o tráfego vai levar.
3. Pergunte-se o que acontece se a plataforma mudar tarifas ou condições: você leva seus alunos?
4. Comece pela opção que permita aprender de forma mais barata e esteja pronto para migrar.

LearnSuite, em uma linha

Se você escolher uma plataforma própria, a LearnSuite é a da Codelabs Studio: seu domínio, seu logo e seus e-mails, cursos com versões por idioma revisadas por uma pessoa, certificados verificáveis, sessões 1:1, preços por zona geográfica e cobrança com Stripe.