Lección gratis de muestra: deja que tu curso se pruebe antes de venderlo

Nadie compra un curso de pago a ciegas si puede evitarlo. Quiere oírte hablar, ver cómo explicas y comprobar que el ritmo y el nivel le sirven. Una lección gratis responde a todo eso mejor que cualquier página de ventas, y en LearnSuite se activa con un interruptor por lección.

Este artículo describe qué hace exactamente, qué ve quien no ha comprado, qué límites tiene y cómo decidir cuánto regalar. Si lo que te preocupa es la parte de planificación, el artículo sobre el embudo de la lección gratis lo complementa.

Qué hace

Dentro de cada curso, el formador puede marcar cualquier lección como vista previa. No hace falta que sea la primera ni que sea corta. En la página pública del curso, esa lección aparece con una insignia que la distingue del resto, y un visitante puede abrirla sin comprar y sin pagar nada.

Hay además dos variantes cercanas que conviene conocer:

• Lección abierta solo con cuenta: el visitante tiene que registrarse (con correo verificado) para verla, pero no pagar. Útil si quieres tener su contacto a cambio.
• Lección marcada como "aún no disponible": es una marca para lo que aún estás preparando.

Y un caso aparte: un curso entero puede configurarse con precio gratuito. Entonces todo el contenido es abierto y el intento de comprarlo se rechaza por innecesario. Es la opción para un curso de captación o un contenido que quieres regalar entero.

Para quién es

Funciona sobre todo si:

• Vendes por confianza en una persona (tu método, tu forma de enseñar) y necesitas que el visitante te conozca.
• Tu curso tiene un precio medio o alto y la duda es "¿será para mí?".
• Tienes tráfico que llega frío (anuncios, redes) y hay que dar una razón para quedarse.
• Enseñas algo que se aprecia al verlo: una técnica, un gesto, un ejercicio.

Paso a paso

1. Crea el curso y sube las lecciones.
2. Elige la lección que mejor te represente. Casi nunca es la introducción genérica; suele ser la primera donde el alumno consigue algo concreto.
3. Márcala como vista previa desde el panel del curso.
4. Publica y abre la página pública con una ventana sin sesión para ver lo mismo que ve un visitante.
5. Comprueba que la lección se reproduce y que el botón de compra queda visible al terminarla.

Esa comprobación del paso 4 es la que más se olvida. Mírala siempre como visitante, no como administrador.

Qué recibe el visitante

Al abrir la lección de muestra, el vídeo se sirve mediante una dirección temporal firmada, igual que el resto: no es un enlace público permanente al archivo. Eso evita que cualquiera copie la dirección y la reparta.

Pero hay una diferencia que debes conocer.

La lección abierta no lleva marca de agua ni límite de dispositivos

En las lecciones de pago, la plataforma puede superponer una marca de agua con el nombre y el correo del alumno y limitar los dispositivos desde los que se ve. En la lección gratuita esas dos capas no se aplican. Es coherente (no hay una compra a la que atar la marca) y aun así debes tenerlo presente: todo lo que marques como vista previa lo puede ver cualquiera sin identificarse. Lo explicamos en cómo funciona el vídeo protegido.

Consecuencia práctica: elige para la muestra algo que estés dispuesto a ver circulando. No pongas de muestra el módulo más valioso del curso, ni material que dependa de exclusividad para tener valor.

Cuánto regalar

No hay una cifra mágica, pero sí criterios:

• Una lección de 5 a 10 minutos suele bastar para que alguien decida si le gusta tu forma de enseñar.
• Regala un resultado, no una promesa. Mejor una lección en la que el visitante hace algo y obtiene un resultado pequeño que una introducción de bienvenida.
• No regales el final. Si el curso enseña a resolver un problema paso a paso, regala los primeros pasos, no la solución completa.
• Si el precio es alto, regala más. Cuanto mayor es el riesgo percibido, más prueba necesita el comprador. Para decidir el precio, mira cómo poner precio a un curso online.

Qué problema resuelve

Dos, en realidad. El primero es el de la conversión: un visitante que ha visto tu manera de explicar compra con menos dudas. El segundo es menos obvio y afecta a lo que pasa después de la compra. Quien ha probado el estilo, el ritmo y el nivel antes de pagar llega mejor ajustado, y se arrepiente menos. Eso reduce reembolsos y abandonos tempranos, y enlaza con lo que explicamos en por qué los alumnos abandonan antes de terminar.

Si además estás empezando y quieres saber cómo montar todo sin ayuda técnica, lanza tu academia sin equipo técnico recorre el camino completo.

Límites honestos

• No es un embudo automático. Marcar una lección como gratuita no envía correos ni recordatorios a los visitantes. Los correos automáticos de seguimiento no están disponibles para clientes hoy, así que el seguimiento de quien probó la lección y no compró lo tienes que hacer tú por tu cuenta (un mensaje manual a quien se registró, por ejemplo).
• Sin protección contra copia en la muestra. Ya lo hemos dicho, pero merece repetirse: quien ve la lección abierta no está identificado.
• No mide por sí sola cuánto convierte. Cuenta ventas y registros, pero la interpretación (qué lección funciona mejor de muestra) es trabajo tuyo, probando una y otra.
• No es adecuada para todo. Si tu contenido es pura información que se consume de una vez (un dato, una plantilla), regalar una parte puede regalar el valor. Ahí es mejor ofrecer un índice detallado o un fragmento.

En qué plan está

La lección de vista previa y los cursos gratuitos están disponibles en todos los planes, incluida la prueba de 14 días. Para ver qué incluye cada plan, consulta la página de precios.

Resumen

La lección gratuita es la herramienta más barata que tienes para vender mejor: un interruptor, una elección cuidadosa de qué regalar y una comprobación como visitante. Elige una lección en la que el visitante consiga algo, no la más valiosa, y haz el seguimiento a mano mientras no haya correos automáticos.