Cómo fijar el precio de un curso online y de las sesiones 1:1

Poner precio a un curso es la decisión que más se retrasa y la que más se improvisa. Se mira lo que cobra otro, se resta un poco por miedo y se acaba con una cifra que nadie ha comprobado contra sus propios costes. Este artículo propone otro orden: primero las cuentas (tu hora, las comisiones, el IVA, la inversión) y después el mercado. Todos los ejemplos numéricos son hipotéticos: sirven para enseñar el método, no son datos de ningún negocio real. Sustituye los números por los tuyos.

Paso 1: calcula el valor de tu hora antes de ponerle precio a nada

Las sesiones 1:1 son la forma más directa de ver cuánto vale tu tiempo, y esa cifra es también la base para valorar el curso. El error típico es dividir tus ingresos deseados entre las horas que trabajas, cuando solo una parte de esas horas se puede cobrar: el resto es preparación, correo, administración y captación de alumnos.

Ejemplo hipotético. Quieres 36.000 € brutos al año con tus sesiones. Dedicas 20 horas semanales al negocio, pero solo 10 son sesiones con alumnos; el resto es preparación y gestión. Trabajas 46 semanas.

• Sesiones al año: 10 × 46 = 460.
• Precio mínimo por sesión: 36.000 / 460 = 78,26 €.
• Redondeado a un precio limpio: 80 € por sesión de 60 minutos, que da 80 × 460 = 36.800 € si llenas todas las plazas.

Fíjate en el supuesto más frágil: que llenes las 460 plazas. Si ocupas el 70 %, ingresas 25.760 €. Por eso conviene calcular también con una ocupación realista y no solo con la ideal.

Paso 2: descuenta lo que se queda el cobro

Lo que cobra el alumno no es lo que ingresas. Hay que restar la comisión de la pasarela y, según dónde vendas, la de la plataforma.

Comisión de la pasarela de pago

En la página de precios de Stripe para España (consultada el 14 de octubre de 2026), las tarjetas estándar cuestan 1,5 % + 0,25 € por transacción, y las tarjetas internacionales 3,15 % + 0,25 €, más un 2 % adicional si hay conversión de divisa. Con esas tarifas, sobre tu sesión de 80 €:

• Tarjeta estándar: 80 × 1,5 % = 1,20 € más 0,25 € = 1,45 €. Te quedan 78,55 €.
• En 460 sesiones, las comisiones suman 667 €.

Y sobre un curso hipotético de 197 €:

• Tarjeta estándar: 197 × 1,5 % = 2,955 € más 0,25 € = 3,21 € (redondeado). Te quedan 193,79 €.
• Tarjeta internacional: 197 × 3,15 % = 6,21 € más 0,25 € = 6,46 €.
• Tarjeta internacional con conversión de divisa: se suma un 2 % (3,94 €), y la comisión total es de 10,40 €, un 5,3 % del precio.

Una misma venta puede costarte 3,21 € o 10,40 € según de dónde sea la tarjeta. Si vendes a varios países, calcula con la media ponderada de tu público, no con la tarifa más baja.

Comisión de la plataforma de venta

Las plataformas de cursos y de productos digitales suelen cobrar además un porcentaje de cada venta, y ahí la diferencia es grande:

• En la página de Gumroad (consultada el 14 de octubre de 2026), las ventas directas cuestan el 10 % + 0,50 $ por transacción, y cuando un cliente nuevo te encuentra a través de su escaparate (Discover), el 30 %. Sobre un curso de 197 $ (hipotético), 20,20 $ en venta directa y 59,10 $ si llega por Discover.
• En la página de Teachable (consultada el 14 de octubre de 2026, precios en dólares), el plan Starter lleva una comisión del 7,5 % por transacción y cuesta 29 $ al mes facturado anualmente, mientras que Builder tiene 0 % de comisión con Teachable Payments y cuesta 69 $ al mes facturado anualmente. Con el procesamiento de pagos aparte.

La cuenta que casi nadie hace: ¿a partir de cuántas ventas compensa pagar más cuota fija para no pagar comisión? Con las cifras anteriores, Starter cuesta 348 $ al año y Builder 828 $. La diferencia, 480 $, equivale al 7,5 % de 6.400 $ de ventas. Es decir: por debajo de 6.400 $ al año de facturación, Starter sale más barato; por encima, Builder. Con un curso de 197 $, son unas 33 ventas al año (6.400 / 197 = 32,5).

Paso 3: separa el precio del IVA

Si vendes a particulares, la cifra que ve el alumno suele incluir el IVA, y ese importe no es tuyo. Con un tipo del 21 % como supuesto de cálculo (comprueba el que te corresponda), un precio de 197 € incluye 34,19 € de IVA y 162,81 € netos. Descontada también la comisión de Stripe de 3,21 €, te quedan 159,60 €, no 197 €. Para hacer las cuentas del paso siguiente usa siempre la cifra que realmente te queda.

Si vendes a consumidores de otros países de la UE, el lugar de tributación cambia. Según la guía de la Comisión Europea sobre la ventanilla única, por debajo de 10.000 € anuales de ventas transfronterizas de servicios electrónicos a consumidores, la operación tributa en tu Estado miembro; al superarlo, rige el del cliente (fuente consultada el 14 de octubre de 2026). Los detalles dependen de tu situación y de si el curso se considera un servicio prestado por vía electrónica, así que confírmalo con tu gestor antes de lanzar.

Paso 4: calcula cuántas ventas recuperan la inversión

El precio del curso tiene que responder a una pregunta concreta: ¿cuántas ventas necesito para recuperar lo invertido y cuántas es razonable esperar?

Ejemplo hipotético. Producir el curso te lleva 60 horas de trabajo y 800 € de herramientas y edición. Si valoras tu hora en 78 € (el cálculo del paso 1, redondeado), la inversión es 60 × 78 + 800 = 5.480 €. Con el curso a 197 € y 193,79 € netos de comisión (sin contar IVA, que ya habrías separado en el precio):

• Ventas para recuperar: 5.480 / 193,79 = 28,3, es decir, 29 ventas.
• Si crees que en el primer año venderás 15, el precio no sale: o subes el precio, o reduces la inversión, o asumes que parte de ese trabajo es una inversión a más largo plazo.

Este ejercicio evita un error muy habitual: bajar el precio para "vender más" sin comprobar que el volumen necesario es creíble. Con el curso a 97 € y 15 ventas, ingresas unos 1.455 € brutos. Con el curso a 297 € y 15 ventas, 4.455 €. No hace falta que el segundo precio sea el correcto, pero la diferencia obliga a justificar el volumen que supones.

Paso 5: construye una escalera de precios

Un curso grabado y una sesión 1:1 no compiten: se complementan, y su relación de precios comunica algo.

• El curso es tu oferta escalable: precio fijo, sin tu tiempo en cada venta. Su techo lo marca el resultado que prometes y el público al que vas.
• La sesión 1:1 es tu oferta de alto contacto. Si el curso cuesta 197 € y una sesión 80 €, la sesión no puede percibirse como un extra regalado: un alumno que compra el curso y dos sesiones paga 357 €.
• El pack reduce la fricción: tres sesiones por 216 € (240 € menos un 10 %) resultan 72 € por sesión. Calcula siempre que el descuento no te baje de tu mínimo del paso 1; con 72 € por sesión estás por debajo de los 78,26 € de umbral, así que ese descuento solo tiene sentido si el pack llega con una ocupación que de otro modo no tendrías.

Si vendes en varios países, plantéate precios por región en lugar de uno único, y revisa cada cierto tiempo los resultados: el precio es una hipótesis que se corrige con datos de venta, no una decisión definitiva.

Errores habituales

• Fijar el precio por miedo. Si la cuenta de recuperación no sale, el problema no se arregla con un precio más bajo.
• Olvidar el IVA y las comisiones. Entre IVA y pasarela, el ejemplo anterior pierde 37,40 € de cada 197 €.
• Calcular tu hora sobre todas las horas trabajadas. Solo cuentan las que se cobran.
• Cambiar el precio sin avisar a quien ya compró. Subir precios para nuevos alumnos es normal; mantener lo prometido a los actuales es una cuestión de confianza.
• No registrar tus datos reales. Tras tres meses de ventas, sustituye los supuestos por tus conversiones, tus ocupaciones y tus comisiones reales.

Dónde encaja LearnSuite

Si montas tu academia en LearnSuite, el cobro se hace con Stripe con impuestos en destino y facturas automáticas, con suscripciones o pago único por curso, y las sesiones 1:1 se configuran con tu disponibilidad, tus idiomas, el cobro y la videollamada. LearnSuite no cobra comisión sobre tus ventas; las comisiones de Stripe de los ejemplos de arriba siguen aplicando, y conviene incluirlas en tus cuentas.