Plataforma propia o marketplace de cursos: comisiones, audiencia y control

Si vas a vender formación online, la primera decisión no es el temario, sino dónde vive tu negocio. Hay dos grandes familias: los marketplaces (Udemy es el ejemplo clásico), que te prestan su público a cambio de una parte de cada venta, y las plataformas propias (Kajabi, Teachable, GetCourse y similares), donde pagas una cuota y el público es tuyo. Este artículo compara ambos modelos con las tarifas que cada empresa publica, y señala sin rodeos cuándo un marketplace es la mejor opción.

Una advertencia previa: las tarifas cambian con frecuencia. Todas las cifras de este texto se leyeron en las páginas oficiales el 14 de octubre de 2026; compruébalas antes de decidir.

Qué publica cada empresa (consultado el 2026-10-14)

Udemy: no pude leer la cifra

La página oficial de reparto de ingresos del instructor de Udemy devolvió un error 403 (acceso denegado) al intentar leerla, igual que las condiciones de instructor. Por eso no cito ningún porcentaje de Udemy: no he podido verificarlo en la fuente. Lo que sí es estructural en cualquier marketplace es que el reparto depende de cómo llegó el alumno (búsqueda interna, tu propio enlace, promociones de la plataforma) y que el precio final lo condicionan las promociones del marketplace. Consulta esa página y sus términos de instructor antes de hacer cuentas.

Kajabi: cuota alta, sin reparto de ingresos

Según la página de precios de Kajabi, los planes cuestan 179 dólares al mes (Basic), 249 (Growth) y 499 (Pro) con facturación mensual, y 143, 199 y 399 al mes con pago anual. La página indica que la plataforma no se queda un porcentaje de tus ingresos. El procesamiento con Kajabi Payments cuesta 2,9 % + 0,30 dólares en Basic, 2,8 % + 0,30 en Growth y 2,7 % + 0,30 en Pro; esas cifras valen para entidades de Estados Unidos y las de otros países están en una página de ayuda enlazada. Si usas un proveedor de pago externo (excepto PayPal) se añade un 2 %, 1 % o 0,5 % según el plan. Los límites también cuentan: 5 productos y 2.500 contactos en Basic, 50 y 25.000 en Growth.

Teachable: la comisión depende del plan

La página de precios de Teachable lista Starter a 39 dólares al mes (29 con pago anual) con una comisión de transacción del 7,5 %, Builder a 89 (69 anual) y Growth a 189 (139 anual), ambos con un 0 %* de comisión de transacción cuando se usa Teachable Payments. El asterisco remite a una condición cuyo detalle la página no desarrolla, y las comisiones estándar de procesamiento siguen aplicándose: 2,9 % + 0,30 dólares con tarjeta de EE. UU., 3,9 % + 0,30 con tarjeta internacional, y más con PayPal (3,49 % + 0,49 en EE. UU., 4,99 % + 0,49 internacional). Un contracargo cuesta 15 dólares.

GetCourse: cuota fija en euros, sin comisión declarada

La página de tarifas de GetCourse muestra tres planes por número de usuarios activos: Starter (1.000 usuarios, 20 GB) a 70 euros al mes, Amateur (2.000, 30 GB) a 120 y Professional (5.000, 50 GB) a 235, con descuentos en periodos de 3 y 12 meses. La página afirma 0 % de comisión sobre ventas; los proveedores de pago cobran sus propias tarifas. Dos detalles: no hay reembolso una vez iniciado un plan de pago y, si superas el límite de usuarios, tienes 7 días para cambiar de plan. La página no deja claro si los importes incluyen IVA y presenta cifras de almacenamiento que no coinciden entre secciones, así que conviene confirmarlo con ellos.

Stripe: lo que cuesta cobrar por tu cuenta

Si cobras con tu propia cuenta de Stripe, las tarifas publicadas para España son 1,5 % + 0,25 euros por tarjeta estándar del EEE, 2,8 % + 0,25 por tarjeta premium del EEE, 2,5 % + 0,25 por tarjeta del Reino Unido y 3,15 % + 0,25 por tarjeta internacional, con un 2 % adicional si hace falta conversión de divisa. Es el suelo real de cualquier plataforma propia, porque ninguna procesa pagos gratis.

Cuentas hipotéticas

Los números siguientes son un ejemplo inventado para ilustrar, no una predicción. Supuestos: precio de 200 dólares por curso, tarjetas de EE. UU., planes con facturación mensual, sin IVA ni impuestos, y se suman cuota y procesamiento tal como figuran en las páginas.

Mes con 50 ventas (10.000 dólares brutos).

• Kajabi Basic: 179 de cuota, más 2,9 % + 0,30 por venta (290 + 15 = 305): unos 484 dólares, el 4,8 %.
• Teachable Starter: 39 de cuota, más 7,5 % (750) y procesamiento (305), si ambos se aplican como indica la página: unos 1.094 dólares, el 10,9 %.
• Teachable Builder: 89 de cuota, 0 % de comisión y procesamiento (305): unos 394 dólares, el 3,9 %.
• Cuenta propia con Stripe en el EEE (50 ventas de 200 euros, tarjeta estándar): 150 + 12,50 = 162,50 euros, el 1,6 %, más lo que cueste el software.

Mes flojo con 5 ventas de 100 dólares (500 brutos).

• Kajabi Basic: 179 + 16 = unos 195 dólares, el 39 %.
• Teachable Starter: 39 + 37,50 + 16 = unos 92,50 dólares, el 18,5 %.

La lectura útil es doble. A volumen alto, las cuotas fijas se diluyen y una plataforma propia sale mucho más barata que cualquier modelo que se quede un porcentaje. A volumen bajo ocurre lo contrario: una cuota de cientos de dólares pesa más que una comisión. Y un dato práctico: entre Teachable Starter y Builder hay 50 dólares de diferencia mensual, que se compensan a partir de unos 667 dólares de ventas al mes (50 dividido entre 0,075).

Lo que no sale en la cuenta

Propiedad de la audiencia y de los datos

En una plataforma propia el alumno es tu cliente: tienes su correo, su historial y su consentimiento para escribirle. En un marketplace, el alumno suele ser, antes que nada, cliente del marketplace, y las condiciones de uso de datos y contacto las fija la plataforma. Esto es una diferencia de modelo, no una acusación: lee los términos concretos de cada marketplace para saber qué puedes y qué no puedes hacer con la lista de alumnos.

Marca y precio

Un marketplace te pone junto a la competencia, con su diseño y sus reglas de presentación. Una plataforma propia te permite dominio, identidad visual y una experiencia coherente con tu nombre. En precio, la plataforma propia te deja decidir: precios por país, suscripciones, programas de alto importe, ofertas en tus fechas. En un marketplace, el precio final y las promociones están sujetos a las reglas de la plataforma.

El coste que no es dinero: traer tráfico

Aquí el marketplace gana. Una plataforma propia te entrega una tienda vacía: el tráfico lo traes tú, con tu comunidad, tu contenido, anuncios o colaboraciones. Si empiezas sin audiencia, esa es la parte difícil y cara, y ninguna tarifa baja la compensa.

Para quién conviene cada modelo

Un marketplace es mejor si:

• Empiezas de cero, sin lista de correo ni redes, y quieres validar que tu tema tiene demanda.
• Tu curso es de bajo precio y alto volumen, un tema genérico que la gente busca directamente.
• No quieres gestionar impuestos, soporte ni tecnología, y aceptas ceder margen y control a cambio.
• Lo usas como escaparate para captar alumnos y llevarlos después a tu oferta principal, respetando las normas de la plataforma.

Una plataforma propia es mejor si:

• Ya tienes audiencia (consulta, gimnasio, estudio, comunidad, lista de correo) y vendes por reputación personal.
• Tu oferta es de alto importe, con acompañamiento, comunidad o certificación.
• Te importa que la marca, el dominio y el trato sean tuyos y que los datos de tus alumnos no dependan de un tercero.
• Tu volumen esperado hace que la cuota fija pese menos que un reparto de ingresos.

Un modelo mixto es legítimo: curso de entrada en un marketplace para captar y programa principal en tu plataforma. Revisa antes qué permiten los términos del marketplace.

Cómo decidir en una tarde

1. Estima tus ventas mensuales realistas en un escenario flojo, uno normal y uno bueno.
2. Calcula el coste total de cada opción en los tres escenarios, incluidos procesamiento, cuota, impuestos y el tiempo que te llevará el tráfico.
3. Pregúntate qué pasaría si la plataforma cambia sus tarifas o condiciones: ¿te llevas a tus alumnos?
4. Empieza con la opción que te deje aprender más barato y prepárate para migrar.

LearnSuite, en una línea

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